الحقيقة القاسية حول كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم

اسمعني، لقد كنت أقوم بهذا العمل لمدة ثماني سنوات حتى الآن. وإذا كان هناك شيء واحد يجعلني أرغب في شد شعري اليوم، في مايو 2026، فهو مشاهدة طهاة مذهلين يغلقون أبوابهم لأنهم لا يملكون أدنى فكرة عن كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم. يقضون ستة أشهر في إتقان خميرة العجين المخمر، لكنهم لا يقضون ستين دقيقة في معرفة كيف يخبرون الناس عنها. هذا يكسر قلبي. أرى ذلك كل أسبوع. تفتح أبوابك، وتنشر صورة ضبابية لبرغر على Instagram، وتدعو الله أن يظهر عشاق الطعام المحليون بطريقة سحرية. تنويه بالحرق: لن يفعلوا ذلك. الأمل ليس استراتيجية. النشر العشوائي عندما يحلو لك ليس استراتيجية. إذا كنت تريد النجاة في صناعة الضيافة القاسية الآن، فأنت بحاجة إلى نظام. أنت بحاجة إلى خارطة طريق. أنت بحاجة إلى معرفة ما تفعله بالضبط يوم الثلاثاء الساعة 2 مساءً لزيادة المبيعات في ليلة خميس بطيئة.

بصراحة، معظم الملاك يعقدون هذا الأمر أكثر من اللازم. يعتقدون أنهم بحاجة إلى عقد ضخم مع وكالة أو درجة علمية في التسويق الرقمي. أنت لا تحتاج إلى ذلك. أنت تحتاج فقط إلى نهج عملي خطوة بخطوة. في هذا الدليل، سأقوم بتفصيل كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم تعمل بالفعل. بدون حشو. بدون تكتيكات قديمة من عام 2022. فقط الحقيقة الصادقة والقاسية حول ما يتطلبه الأمر لملء غرفة طعامك في عام 2026. سنغطي كل شيء بدءاً من تحسين محركات البحث المحلية إلى أتمتة وسائل التواصل الاجتماعي، وسأريك بالضبط كيف يحقق أفضل عملائي نجاحاً ساحقاً في الوقت الحالي.

الواقع القاسي لكيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم

إليك الأمر. أحد عملائي في شيكاغو، وهو رجل يُدعى ماركوس يدير مطعماً رائعاً لبيتزا ديب ديش، اتصل بي العام الماضي في حالة من الذعر. انخفض عدد زواره بنسبة 30%. كان ينفق 500 دولار شهرياً على إعلانات Facebook، ويروج للمنشورات بشكل عشوائي، ولا يحصل على أي عائد. سألته: "ماركوس، ما هي خطتك التسويقية الفعلية؟" صمت تام على الهاتف. لم يكن لديه واحدة. كان يرمي المعكرونة على الحائط ويأمل أن يلتصق شيء ما. هذه هي اللحظة الدقيقة التي تصبح فيها معرفة كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم مسألة حياة أو موت لعملك.

جلسنا وبنينا استراتيجية حقيقية. أوقفنا الترويجات الإعلانية العشوائية. نظرنا إلى هوامش أرباحه الفعلية. وضعنا تقويماً ترويجياً لمدة 90 يوماً. في غضون ثلاثة أشهر، ارتفعت إيراداته بنسبة 45%. لم يكن ذلك سحراً. لقد كان مجرد رياضيات تطبيقية واستمرارية. تكمن المشكلة في أن معظم أصحاب المطاعم يتعاملون مع التسويق كفكرة لاحقة. إنه الشيء الذي تفعله عندما ينتهي ازدحام الغداء وتكون مرهقاً. ولكن في عام 2026، تواجدك الرقمي هو واجهة متجرك الفعلية. إذا كان تواجدك عبر الإنترنت فوضوياً، سيفترض الناس أن مطبخك فوضوي. الأمر بهذه البساطة حقاً. يجب أن تتعامل مع خطتك التسويقية بنفس الاحترام والدقة التي تتعامل بها مع مخزونك وقوائم التحضير الخاصة بك. إذا كنت تريد النجاح بالتأكيد، فلا يمكنك تخطي هذه الخطوة.

كيف تعمل كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم بالفعل؟

خطة تسويق المطعم هي وثيقة مكتوبة وشاملة تحدد جمهورك المستهدف، وأهدافك التسويقية، وميزانيتك، والاستراتيجيات الترويجية المحددة التي ستستخدمها خلال فترة زمنية محددة. إنها بمثابة خارطة طريق خطوة بخطوة لجذب رواد مطعم جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال حملات مدروسة وقابلة للقياس بدلاً من الجهود العشوائية والمتقطعة.

لذا، فهي في الأساس دليل لعبتك. فكر فيها كوصفة طعام. لن ترمي مكونات عشوائية في قدر وتأمل أن يخرج طبق بمستوى نجمة ميشلان. أنت تقيس، وتحدد الوقت، وتتذوق. يتطلب تسويقك نفس الانضباط. تجبرك الخطة المناسبة على النظر إلى التقويم والقول: "حسناً، عيد الأم بعد ثلاثة أسابيع. ما هو عرضنا الدقيق؟ متى يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني؟ كيف يبدو محتوى وسائل التواصل الاجتماعي؟ كم ننفق على الإعلانات المحلية؟" إنها تزيل العاطفة والذعر من المعادلة. عندما تتعلم أخيراً كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم، ستتوقف عن الاستيقاظ في عرق بارد متسائلاً كيف ستدفع الرواتب، لأن لديك بالفعل نظاماً يعمل في الخلفية لتوليد الطلب.

للبدء، تحتاج إلى تقييم مكانك الحالي. اذهب إلى صفحتك الرئيسية. هل هي متوافقة مع الأجهزة المحمولة؟ هل يتم تحميلها في أقل من ثانيتين؟ هل يمكن للعميل العثور على قائمتك وحجز طاولة في أقل من ثلاث نقرات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فتوقف عن قراءة هذا واذهب لإصلاح موقعك الإلكتروني. موقعك الإلكتروني هو الأساس. تم تصميم كل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي، وكل إعلان، وكل منشور دعائي لتوجيه الناس إلى قاعدتك الرقمية الرئيسية. إذا كانت تلك القاعدة مكسورة، فأنت تصب الماء في دلو مثقوب.

الخطوة 1: توقف عن التخمين وحدد جمهورك الحقيقي

لنتحدث بجدية؟ "كل من يأكل الطعام" ليس جمهورك المستهدف. أسمع هذا طوال الوقت. "حسناً، الجميع يحب البيتزا، لذا فالجميع هم سوقي المستهدف." خطأ. إذا حاولت التسويق للجميع، فلن تسوق لأحد. يجب أن تكون محدداً للغاية بشأن من يمر عبر أبوابك وينفق المال فعلياً. هل أنت مطعم شرائح لحم راقٍ يستهدف المسؤولين التنفيذيين الذين لديهم حسابات نفقات؟ هل أنت مقهى حي مريح يستهدف العاملين عن بُعد والأمهات الشابات؟ هل أنت كشك تاكو يعمل في وقت متأخر من الليل يستهدف طلاب الجامعات؟

تتطلب كل فئة من هذه الفئات الديموغرافية نهجاً مختلفاً تماماً. لا يتصفح المسؤول التنفيذي TikTok في الساعة 2 صباحاً بحثاً عن ميمز مضحكة؛ بل ينظر إلى مراجعات جوجل ويقوم بالحجز عبر تطبيقات الكونسيرج الراقية. لا يقرأ طالب الجامعة رسالتك الإخبارية المكونة من 500 كلمة عبر البريد الإلكتروني؛ بل يبحث عن خطاف بصري سريع على قصص Instagram. يجب أن تعرف من تتحدث إليه قبل أن تقرر ماذا ستقول.

من أفضل الطرق لمعرفة ذلك هو ببساطة إلقاء نظرة على بيانات نقاط البيع (POS) الخاصة بك. من يأتي خلال أكثر فترات عملك ازدحاماً؟ ماذا يطلبون؟ ما هو متوسط حجم التذكرة؟ بمجرد حصولك على هذه البيانات، يمكنك بناء شخصيات العملاء. امنحهم أسماء. "كريس التنفيذي" أو "سارة أم لاعب كرة القدم". عندما تكون على وشك إطلاق حملة، اسأل نفسك: "هل ستهتم سارة بهذا؟" إذا كانت الإجابة لا، فلا تقم بتشغيل الحملة. هذا المستوى من الوضوح هو حجر الأساس المطلق لكيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم.

الخطوة 2: إتقان تكتيكات التفاعل مع الطعام على وسائل التواصل الاجتماعي

حسناً، لنتحدث عن الفيل الموجود في الغرفة: وسائل التواصل الاجتماعي. في عام 2026، تغيرت اللعبة تماماً. صور ثابتة للطعام على طبق؟ ماتت. لا أحد يهتم. لقد تطورت المنصات، وإذا كنت ترغب في دفع التفاعل الحقيقي مع الطعام على وسائل التواصل الاجتماعي، فيجب عليك تبني الفيديو، ورواية القصص، والأصالة. لا يريد الناس فقط رؤية الطبق النهائي؛ بل يريدون رؤية فوضى المطبخ. يريدون سماع أزيز الشواية. يريدون رؤية الطاهي الموشوم وهو يرمي العجين في الهواء. يريدون واقع ما وراء الكواليس.

نصيحتي الأولى هي التوقف عن محاولة أن تكون مثالياً. في الواقع، أداء التصوير الفوتوغرافي للطعام المضاء بإضاءة استوديو والمصقول للغاية أسوأ الآن من أداء فيديو هاتف ذكي أصلي وخام صورته نادلة في ليلة جمعة مزدحمة. الأمر كله يتعلق بالأصالة الخام. اعرض طهاتك التحضيريين وهم يضحكون. اعرض المزارع المحلي وهو يسلم طماطمك. احكِ قصة سبب اختيارك لاستخدام نوع معين من الدقيق. هذه هي الطريقة التي تبني بها مجتمعاً، وليس مجرد عدد من المتابعين.

فحص واقع خوارزمية عام 2026

تحتاج أيضاً إلى فهم كيف تعمل الخوارزميات اليوم. تفضل منصات مثل Instagram و TikTok بشدة مقاطع الفيديو القصيرة التي تبقي الأشخاص على التطبيق. إنهم يريدون معدلات احتفاظ عالية. هذا يعني أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تحتاج إلى خطاف جذاب خلال أول 1.5 ثانية. لا تبدأ مقطع الفيديو الخاص بك بلقطة بطيئة لغرفة طعامك الفارغة. ابدأه بسحب هائل للجبن، أو سكب درامي للصلصة، أو عبارة مثيرة للجدل مثل، "لماذا كل ما تعرفه عن الكاربونارا الأصلية خاطئ."

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في هيكلة محتواك، أوصي بشدة بالاطلاع على دليل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المخصص لدينا. لكن المفهوم الأساسي بسيط: ثقف، أو رفه، أو ألهم. توقف عن نشر منشورات رقمية تقول فقط "تعال وتناول طعامنا!" بدلاً من ذلك، انشر مقطع فيديو يوضح بالضبط كيف تصنع طبقك المميز. تبرع بالوصفة. نعم، أخبرهم حرفياً بكيفية صنعها. ثق بي، لن يصنعوها في المنزل؛ بل سيشاهدون الفيديو، ويسيل لعابهم، ثم يأتون إلى مطعمك لشرائها.

الخطوة 3: اسرق أفكار الترويج للمطاعم هذه

الخطة التسويقية بدون عروض ترويجية هي مجرد تمرين لبناء العلامة التجارية. أنت بحاجة إلى عروض محددة وقابلة للتنفيذ تدفع إلى الاستعجال وتنهض الناس من على أرائكهم. ولكن من فضلك، من أجل آلهة الطهي، توقف عن عمل خصومات عامة بنسبة 10%. إنها ترخص علامتك التجارية، وتجذب صائدي الصفقات الذين لن يعودوا أبداً، وتدمر هوامش أرباحك. بدلاً من ذلك، أنت بحاجة إلى أفكار ترويجية إبداعية للمطاعم تضيف قيمة بدلاً من خفض الأسعار.

إليك بعض العروض الترويجية القاتلة التي تعمل بشكل جيد بشكل لا يصدق في الوقت الحالي:

1. إطلاق القائمة السرية: قم بإنشاء عنصر قائمة فريد للغاية ومثير بعض الشيء وغير موجود في قائمتك المطبوعة. أعلن عنه فقط على قصص Instagram أو لقائمتك البريدية. أخبرهم أنه يجب عليهم أن يهمسوا بعبارة معينة للنادل لطلبه. هذا يخلق الحصرية، ويدفع التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، ويجعل متابعيك المخلصين يشعرون وكأنهم من كبار الشخصيات.

2. التعاون المحلي: شارك مع شركة محلية أخرى غير منافسة. إذا كنت تدير مطعماً للبرغر، فشارك مع مصنع الجعة المحلي الحرفي في نفس الشارع. قم بإنشاء حدث بتذاكر "برغر ومشروب". ستحصل على الفور على حق الوصول إلى قاعدة عملائهم بالكامل، وسيحصلون على حق الوصول إلى قاعدتك. إنه فوز للطرفين، ويبني نوايا حسنة مجتمعية مذهلة.

3. العروض الترويجية المرتبطة بالطقس: استخدم الأتمتة لإطلاق عروض ترويجية محددة بناءً على الطقس. هل تمطر والجو كئيب بالخارج؟ أرسل رسالة نصية قصيرة تقدم وعاء حساء ساخن مجاني مع أي طلب توصيل يزيد عن 30 دولاراً. هل الجو حار جداً؟ قدم عصير ليمون حرفي مجاني مع كل حجز في الفناء الخارجي. هذا يوضح أنك منتبه وتوفر بالضبط ما يشتهيه العميل في تلك اللحظة بالذات.

عندما تخطط لكيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم، يجب أن تهدف إلى عرض ترويجي رئيسي واحد شهرياً، وعرضين ترويجيين تكتيكيين ثانويين. ضعهم على تقويم مادي. شارك هذا التقويم مع جميع موظفيك حتى يعرفوا بالضبط ما هو قادم. التواصل هو المفتاح هنا.

الخطوة 4: أتمتة الفوضى (سلاحي السري)

اسمع، أنا أعرف ما تفكر فيه. "هذا كله يبدو رائعاً، لكنني أعمل 70 ساعة في الأسبوع. أقوم بإصلاح المقالي المكسورة، وإدارة غيابات الموظفين، والتعامل مع الموردين. ليس لدي وقت لأكون صانع محتوى بدوام كامل." أنا أسمعك. إنها صناعة قاسية، والوقت هو أثمن سلعة لديك. هذا هو بالضبط سبب وجوب أتمتة المهام الشاقة. إذا حاولت القيام بكل شيء يدوياً، فسوف تحترق في غضون شهر.

هنا يأتي دور أداتي المفضلة على الإطلاق. Nueve AI هي منصة SaaS تقوم بأتمتة وسائل التواصل الاجتماعي للمطاعم، وبصراحة، إنها تغير قواعد اللعبة تماماً. لقد نقلت جميع عملائي تقريباً إليها مؤخراً. تأسست المنصة في عام 2024، وتطورت لتصبح وحشاً حقيقياً. إنها تستخدم نماذج ذكاء اصطناعي متقدمة مثل Gemini و Veo و WAN و Kling لإنشاء منشورات فيديو عالية الجودة حرفياً لقصصك، وعروضك الترويجية، وأحداثك. لست مضطراً لتصوير أي شيء إذا كنت لا ترغب في ذلك.

أفضل جزء؟ لديها وضع طيار آلي يومي. يمكنك حرفياً تسجيل الدخول، وقضاء 5 دقائق في إعداد تفضيلات علامتك التجارية، وسيقوم النظام بالنشر التلقائي على TikTok و Instagram و Facebook نيابة عنك. بل إنه يمنح مطعمك درجة من 100 مع توصيات محددة حول كيفية تحسين بصمتك الرقمية. في هذه المرحلة، محاولة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي يدوياً تشبه محاولة خلط العجين بدون خلاط كهربائي — بالتأكيد يمكنك القيام بذلك، ولكن لماذا تفعل ذلك؟ تبدأ خطط Nueve AI من 9 دولارات فقط في الشهر، ولديهم نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام على nueveapp.com. إنه استثمار بديهي من أجل صحتك العقلية.

لا تقتصر الأتمتة على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب. يجب أن تقوم بأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني، وتذكيرات الحجز، وطلبات المراجعة. عندما يدفع العميل فاتورته، يجب أن يتلقى تلقائياً رسالة نصية قصيرة بعد ساعة تشكره وتطلب منه تقييم جوجل. يعد إعداد مسارات التحويل الآلية هذه جزءاً مهماً من كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم تتوسع دون تدمير صحتك العقلية.

الجوانب المالية لكيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم

لنتحدث عن المال، لأنه في نهاية المطاف، هذا ما يهم. الخطة التسويقية عديمة الفائدة إذا كانت ستفلسك. من الأخطاء الشائعة التي أراها هو تعامل الملاك مع التسويق كفئة نفقات لا نهاية لها بدلاً من كونه استثماراً بعائد مطلوب. يجب عليك وضع ميزانية صارمة. معيار الصناعة هو تخصيص ما بين 3% إلى 6% من إجمالي إيراداتك للتسويق. إذا كنت مطعماً جديداً يحاول بناء الوعي، فقد تحتاج إلى رفع هذه النسبة إلى 8% أو 10% في العام الأول.

لنفترض أن إيراداتك الشهرية هي 50,000 دولار. تمنحك ميزانية التسويق البالغة 5% 2,500 دولار شهرياً للعب بها. كيف تخصص ذلك؟ لا تقم فقط بإلقائها كلها في جيوب مارك زوكربيرغ. أنت بحاجة إلى نهج متنوع. إليك نموذج لتقسيم كيف سأنفق مبلغ الـ 2,500 دولار هذا في عام 2026:

أولاً، تذهب 500 دولار إلى تحسين محركات البحث المحلية وإعلانات البحث المحلية. عندما يكتب شخص ما "أفضل طعام إيطالي بالقرب مني" في جوجل، يجب أن تكون في القمة. نقطة. إذا لم تكن كذلك، فإن منافسك سيحصل على تلك الطاولة. ثانياً، تذهب 800 دولار إلى إعلانات Meta و TikTok المستهدفة، وتحديداً إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك الإلكتروني أو تفاعلوا مع ملفاتك الشخصية على وسائل التواصل. ثالثاً، تذهب 400 دولار إلى إنشاء محتوى عالي الجودة — ربما توظيف مؤثر طعام محلي أو مصور مستقل لجلسة تصوير نصف يوم مرة واحدة في الشهر. رابعاً، تذهب 300 دولار إلى برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة لرعاية قاعدة عملائك الحالية. وأخيراً، يتم الاحتفاظ بـ 500 دولار كاحتياطي للمواد المطبوعة، أو رعاية الأحداث المحلية، أو الفرص الترويجية غير المتوقعة.

هل تلاحظ مدى تعمد هذا الأمر؟ لا يوجد تخمين. كل دولار له وظيفة ليقوم بها. ويجب عليك تتبع العائد على كل دولار. إذا أنفقت 500 دولار على إعلان في مجلة محلية ولم يجلب أي عملاء يمكن تتبعهم، فلا تقم بتشغيل هذا الإعلان مرة أخرى أبداً. إنه ليس علم صواريخ، ولكنه يتطلب الاستمرارية. يجب عليك مراجعة مقاييسك في نهاية كل شهر. إذا كنت تريد أن ترى كيف تؤثر مستويات الميزانية المختلفة على اختياراتك للبرامج، فراجع صفحة الأسعار الخاصة بنا للحصول على تفصيل لأدوات التسويق القابلة للتطوير.

لاختتام هذا، دعني أشاركك اقتباساً سريعاً من سارة، صاحبة مخبز في أوستن، تكساس، والتي اتخذت أخيراً الخطوة الجريئة وبنت استراتيجية حقيقية العام الماضي: "كنت أخشى التسويق. كان يبدو وكأنه عمل روتيني ضخم لم أفهمه. ولكن بمجرد أن جلست ووضعت خطة لمدة 12 شهراً، تغير كل شيء. كنت أعرف بالضبط ماذا أنشر، ومتى أقوم بتشغيل الإعلانات، وكم يجب أن أنفق. تضاعفت طلباتنا المسبقة للعطلات ثلاث مرات ببساطة لأننا كان لدينا بالفعل خطة للترويج لها قبل أسابيع بدلاً من اليوم السابق."

هذه هي قوة الاستراتيجية. توقف عن الارتجال. خذ صباح يوم أحد، واحصل على كوب ضخم من القهوة، واجلس في غرفة طعامك الفارغة، وخطط لـ 90 يوماً القادمة. حدد جمهورك، وخطط لعروضك الترويجية، وقم بأتمتة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك باستخدام أدوات مثل Nueve AI، وشاهد حجوزاتك ترتفع. يمكنك القيام بذلك.

الأسئلة الشائعة

ما هي تكلفة تنفيذ كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم؟

تختلف التكلفة بشكل كبير اعتماداً على إيراداتك، ولكن القاعدة العامة الجيدة هي 3% إلى 6% من إجمالي مبيعاتك الشهرية. يمكن تنفيذ خطة قوية بمبلغ يتراوح بين 500 إلى 1000 دولار شهرياً إذا استخدمت أدوات الأتمتة الذكية وركزت بشدة على تحسين محركات البحث المحلية العضوية بدلاً من وسائل الإعلام التقليدية باهظة الثمن.

ما هي الخطوة الأولى في كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم؟

الخطوة الأولى على الإطلاق هي التحديد الدقيق لجمهورك المستهدف وتقييم بصمتك الرقمية الحالية. يجب أن تعرف بالضبط من تحاول جذبه والتأكد من تحسين موقعك الإلكتروني، وملف نشاطك التجاري على جوجل، وحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل قبل إنفاق سنت واحد على الإعلانات.

هل يمكنني تعلم كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم دون توظيف وكالة؟

نعم، بكل تأكيد. معظم المطاعم المستقلة لا تحتاج إلى وكالة تسويق باهظة الثمن. من خلال استخدام أدوات SaaS الحديثة، وإنشاء تقويم ترويجي واضح، وتخصيص 2-3 ساعات فقط أسبوعياً لمراجعة الاستراتيجية، يمكن لأي مالك تنفيذ خطة تسويق مربحة للغاية داخلياً.

لماذا تعتبر كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم مهمة للمقاهي الصغيرة؟

غالباً ما تعمل المقاهي الصغيرة بهوامش ربح ضئيلة جداً وتعتمد بشكل كبير على حركة المرور اليومية المتكررة. تضمن الخطة التسويقية المنظمة أنك تعزز ولاء السكان المحليين باستمرار من خلال البريد الإلكتروني، والرسائل القصيرة، والمشاركة المجتمعية، بدلاً من مجرد الأمل في أن يمر السكان المحليون صدفة من أمام واجهة متجرك.

كم مرة يجب أن أقوم بتحديث استراتيجيتي بعد معرفة كيفية إنشاء خطة تسويق لمطعم؟

يجب عليك مراجعة مقاييسك الرئيسية (المبيعات، عائد الإنفاق الإعلاني، نمو وسائل التواصل الاجتماعي) في نهاية كل شهر. ومع ذلك، يجب إجراء إصلاح استراتيجي شامل أو تحديث للتقويم كل ثلاثة أشهر. تتحرك الصناعة بسرعة، وما نجح في الربع الأول قد يحتاج إلى تعديل بحلول الربع الثالث.